技術的に難しい新素材のＴシャツの製造に成功した花岡。
そして、今までの販売戦略を反省する。
今までは、品揃え第一という考えのもと、メンズ、レディース、キッズ、ティーン、ヤングとすべての客層に合わせて過不足なく商品を用意していた。
しかし、これではダメ。なんでも一応揃っているじゃダメ。
大切なことは、「誰に売りたいか」「誰に買ってもらいたいか」ということ。
商品とは「誰に売りたいか」「誰に買ってもらいたいか」という強い意志を表現したもの。
【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】
「みなさんにお得なお知らせです！」というよりも、「そこの赤いコートを着たあなた！あなたにお得なお知らせです！」と言った方が、振り向く確率は数段上でしょうからね。
先日、ある経営者に「誰に、何を、どのように売るかを考えろ」と言われましたが、これと同じですね。
