花岡はお客で賑わってきた店内で、社員たちに店の特徴を強くアピールするように言う。
（１）Ｔシャツだけを売っていること
（２）品数がダントツに豊富なこと
この２つを意識が定着するまで、お客の心に植え付けろと。
それによって、「Ｔシャツを買うならまずT-BOXに買いに行こう」と購買行動の起点となる。
そうなれば、T-BOXが中心をとれる。
中心になれば、あれこれ迷って他の店を見て回っても、選んでいるうつにT-BOXの品揃えの豊富さを思い出し、必ず戻ってくる。
それは、まるで大陸を何千キロも飛ぶ渡り鳥たちが、帰巣本能によって必ず同じ場所に帰ってくるように。
【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】
「○○なら□□」ってなると強いですよね。
昔は「牛丼なら吉野家」でした。この時代は吉野家は儲かっていました。
しかし、今は似たような競合他社が数社あるので、必ずしも「牛丼なら吉野家」とは言えない状態です。
その結果、吉野家は以前よりは優位な状態ではありません。
