花岡は社員と長く継続的に売れる商品の開発について語る。
お菓子やドリンクに「おまけ」としてついてくる動物や昆虫などのフィギュアを「食品玩具」、略して「食玩（しょくがん）」と言う。
「食玩」欲しさにお菓子やドリンクを買う人が多く、爆発的なヒットをした商品も。
この「食玩」のシリーズ展開を自分たちのビジネスに生かしたいと言う花岡。
動物はもちろん、消費者の身近にあって親しみを感じるものをＴシャツにプリントし、短いサイクルで次々と店頭に出す。
売り切ったら、それ以上の追加生産はしない。そうすれば、希少価値も生まれ、購買意欲もかき立てられる。
売れるといって市場を満たしては短命で終わってしまう。長く売るためには適度な空腹感で市場をコントロールすることだと語る花岡。
【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】
「短いサイクルで回して、売り切れても追加生産なし」というスタイルは、ユニクロもH&MもZARAも使っている手法ですね。
消費者も追加生産がないから、「今買わなきゃ、安いし・・」とついつい買ってしまいます。
売れるからといって、たくさん作って消費者を満腹にしたらダメなんですね。適度な空腹感があるからこそ、市場をコントロールできるんですね。
いやぁ〜、勉強になるなぁー。
