・元々、ジーンズメーカーなんて欲しくない

・Ｔシャツだけで十分やっていける

・ジーンズメーカー１社と社長の存在を比べたら、あまりにも不釣り合い

・社長を失って、リスクの大きい事業が残るのは不合理

などなど、花岡の辞任を懸命に止める。

今、ジーンズ会社を買収しなかったら、我が社は滅びる。

ここまで成長し、大きくなってしまうと、Ｔシャツという単一の商品だけでは限界がくる。

というのも、自分たちの市場の中で生き残りを賭けた共食いの状態に陥るから。数年後に必ずそうなる。

そうならないためにも、今から他の種との交配を始める。

多種多様な種が花を咲かせる地上の楽園を作らなければならない。

そのためなら、恐竜（創業者）は遺骸が捧げる。それを栄養源として大きく丈夫に生命が育っていくのなら、本望。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

「他の種との交配」も生き残るためには重要ですよね。

脳の専門家も「脳には仲間になりたいという本能がある。地球の歴史の中で多くの生物が絶滅していったが、絶滅した生物の共通点は、周囲にいる仲間とうまくやっていけなかったことである。」と何かの雑誌で言っていましたからね。

他の取締役や社員たちは、花岡の辞任を止めるが、花岡は次のように説得する。

創業者とはいわば恐竜。

恐竜のような巨大な力で成長し、大きな存在として君臨する。

しかし、時代は多様性へと変化し、様々な動植物が生まれ、混在しながら拡大していく。

この流れは止まらない。

どんどん種がまかれ、様々な生き物が育ち、繁栄する。

世界は変わり、やがて文明が栄え、文化の華が開く。

そうなったら、その新しい時代には恐竜は生きていけない。

それが自然の摂理であり、逆らうことはできない。

我が社も新しい文化が芽生え、新しい時代に入っていく。

だから、恐竜（創業者）である自分は、この世界は消える。

俺は自分の利益優先で会社を経営することはしない。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

やはり、会社経営は自然の摂理と密接な関係があるように思います。

変化に対応できなかった動物・生物は絶滅の道を辿りましたからね。

しかし、大手総合商社も同じジーンズ会社を買収することに。

理由は、花岡のことが嫌いだから。自分が長年かけて成し遂げられなかったことを、花岡が短期間でやってのけてしまって嫉妬しているから。

この話を聞いた花岡は、「あんたは最初から会社経営に向いていない」と言い、さらに次のように続ける。

親の会社を潰したくない・・・

地元の人間や親族に認められたい・・・

自分のメンツを保ちたい・・・

あんたは常に自分の願望を最優先にして感情で商売してる。

商売の世界には道理があり、感情を優先すれば理屈が曲がり、理屈が曲がれば道から外れる。そんな商売は必ず失敗する。

俺は人を幸福にするために商売している。

いっぱい売って、いっぱい儲けて、従業員にいっぱい配る。そして、みんなを幸せにする。

自分の願望で商売をするあんたとは根本的に違う。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

最初は自分の願望から始まると思うんですよね。

でも、ある程度大きくなると、自分だけの願望ではやっていけなくなります。

花岡は人を幸せにするために、「自らが会社を辞める」ということと引き換えにジーンズ会社を買収しました。

独立を狙っていた大林は、突然の島流しの報告に動揺する。

しかし、花岡は「子会社は絶対に作らない。退職金として３０００万円やるから、独立したいなら会社を辞めろ。持ってる株も売って資金にして、自分で新しい事業を起こせ」と突っぱねる。

そして、「俺はお前を信用しないし、誰も信用しない。だから、他人に自分が資本を出した会社なんて任せたくない。俺の商売はすべて俺がやる。」と続ける。

この話を聞いた取締役の１人ヤエコは、「社長から信用されてないと知って、私たちはどうすればいいの？自分を信用してくれない経営者に人がついて行くと思うの？」と花岡に問いつめる。

花岡は次のように答える。

「お前を信じている」という言葉ほど信用できないものはない。

なぜなら、「信じている」という言葉は、裏側では「信じているが責任は取らない」と言っていることと同じだから。

「お前を１００％信じている」は、責任を相手に丸投げしているのと一緒。

もし失敗が起きた時に、「信じてきっていた自分には責任がない」と言い逃れの準備をしているようなもの。

世の中、「信用」という言葉を隠れ蓑にして、みんな責任放棄しているやるばかり。

政府を信用したから・・・

銀行を信用したから・・・

みんなが信用できると言うから信用した・・・

ただ、信じていた。自分に責任はない。自分は何も悪くない。

こんなやつが経営者だったら、社員の失敗は受け止められない。

従業員がミスを犯すのは当たり前。挑戦すれば失敗はつきもの。

俺は誰も信用しないが、その代わり、責任はしっかり取る。

それに、「信じる」なんて口先だけならいくらでも誰でも言える。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

信じることは誰でもできますが、責任をとることは誰にもできません。

「信じる」＝「責任を丸投げ」という側面は確かにありますね。

そんな花岡のやり方に、証券アドバイザーの牧は理解できずに混乱する。

こいつらみんな、俺の首を狙っている。俺を倒せると思っている。

しかし、こういうやつは使える。だから、俺はこいつらと提携する。

リングには自分を信じているやつしか上がれない。

俺を倒そうと思っているやつは、リングに上がって俺と対決する覚悟があるやつ。

俺に勝てると思っている、自分をそこまで信じているやつしか、俺は仕事で組みたいとは思わない。

自分を信じないやつ、強い者に追従し、腹心を装い、なんの異議も唱えないやつに用はない。

つまり、俺は一度戦った相手しか信じない。戦わずして成長はない。

なぜなら、人は戦う時こそ真の力を発揮する。

相手をぶっ倒そうとする時にこそ、エネルギーを爆発させる。

戦わなくなったら組織は終わり。平和になったら企業は死ぬ。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

「人は戦う時こそ真の力を発揮する。」

確かに、その通りです。

つまり、戦うことを恐れてしまうということは、真の力を発揮するチャンスを失うということですね。

中国では拠点都市へ集中的に６０店舗。

このプランを聞いた外資系ファンドのCEOが「ここから世界へどうネットワークを広げていくかだ」と言うと、花岡は自分の世界進出に向けた戦略を次のように語る。

花や草などの小さなものは自分の力では遠くへは行けない。遠くへ行くには何かの力を利用する。鳥や風などにうまく乗れれば、遠くまで行くことができる。

そして、落ちた先で根を張れれば、そこで繁栄できる。

小さいものにとって、これが一番効率が良く確実な方法。

ただ、我が社の世界進出では、ゾウの背中に乗っていく。

かつて、大手総合商社と対決した時、アリとゾウの対決だと周りから笑われた。

しかし、知恵のあるアリなら、ゾウと戦うなんてバカな真似はしない。

賢いアリはゾウを利用する。

ゾウの背中に乗りさえすれば、のんびり昼寝をしている間に遠くまで連れて行ってくれる。行こうと思えば、どこまでも地平線の向こうまでゾウが運んでくれる。

つまり、我が社の世界進出は、アリがゾウの背中に乗り移動するように、大手総合商社のネットワークを利用する。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

アリがゾウを利用して移動するのは、レバレッジをかけると言うこともできますね。

創業時からいる幹部たちは反対するが井川に決定。

花岡は「すでに後継者は育っているし、新しい人材も獲得しているから心配ない」と言う。

そして、昔、塚原会長と話したことを語り出す。

会社とは１本の川のようなもの。

「小さなせせらぎ」で終わるか、「海に注ぐ大河」になるか。

大河になるためには、１本の流れのままで伸びていくことはできない。

川は途中から色々な支流が合流して、徐々に川幅を広げていく。

合流した支流は様々な土地や山の養分を運んでくる。

その養分が川を豊かにし、恩恵をもたらす。

そして、川はやがて、大きな海へと注ぎ、地球を潤す。

支流が合流しない周囲をコンクリで固めた１本の流れだけで、海へとたどり着くことはありえない。

そんな川は途中で必ず枯れる。

川と同じように、社内の偏狭な縄張り主義は必ず企業を滅ぼすことになる。

経営者は絶対に川を枯れさせてはならない。栄養をたっぷりと企業に運び、豊かにする責任がある。

そのためにどんどん支流を増やす。能力、意欲のある支流を。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

「マネーの拳」を読んであらためて感じたことは、会社経営って自然の摂理とつながる部分って多いんだということです。

自然の成り立ちの偉大さを感じますね。

塚原会長は、花岡の会社の世界展開について次のようにアドバイスする。

花岡の事業は、国内でチマチマやっているようじゃダメ。世界に出て頂点を取る気でいかないと必ず衰退する。

だいたい日本人はベンチャーなんて嫌い。

世間的には「若手経営者を育てて将来の商業基盤を強固にするべきだ」と言っているが、腹の底では若い経営者を毛嫌いしている。

「ベンチャー社長は金儲けに血まなこになっている品性下劣で礼儀知らずな生意気なヤツ」としか思っていない。

いまの花岡は成功し、世間の称賛は絶頂に達しているが、頂点に上がれば次は必ず下がる。というより、ひきずり降ろされる。

風向きは逆になり、会社のあら探しをされ、一斉に非難の矢を浴びる。

そうなる前に、世界へ脱出した方がいい。世界に軸を移せば、国内では興味を失う。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

ふと、ライブドア元社長の堀江さんを思い出してしましました。。

確かに、日本には若くして成功して大金を得た人を歓迎するムードは、あまり感じられません。むしろ、ねたみの方が大きいですね。

そんな井川を自分の会社の専務として雇うことにした花岡。

井川の秘書は「信用できそうなヤツ」ではなく「信用できなそうなヤツ」を求める花岡の真意を理解できないでいる。

そんな秘書に花岡は次のように説明する。

だいたい経営者っていうのは、誰１人、社員を信用していない。信じているのは自分だけ。

無能な経営者は、一見、信用できそうな人間を欲しがる。

社員も経営者の信用を得ようとして、経営者の方しか向かなくなる。

社長も忠実で従順な社員達に囲まれて満足する。

しかし、これが会社をダメにする。

つまり、意見、信用できそうな社員が会社を腐らせる。そんな社員はエサを食べてるだけの室内犬と同じ。

シッポを振っているだけの室内犬は、この会社にはいらない。

この会社は森や草原を駆けめぐり、自分で獲物を捕って食う狡猾（こうかつ・ずるく悪賢いこと）な狼の集団にしたい。

だから、俺の首を狙うぐらい、したたかで悪賢い狼のような社員に来て欲しい。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

経営者が周りを室内犬で固めてお山の大将になってしまったら、会社は大きく成長しないということですね。

（１）花岡の会社はＴシャツのみの単品商売のため商品構成から店舗の立ち上げまでが容易であり、簡単に真似されやすい。

（２）地元資本に参入され、駆逐されるリスクがある。戦いは泥沼化し、長期に渡る消耗戦には耐えられない。いま撤退するなら、傷は浅くて済む。

（３）中国に進出する前に、北米とヨーロッパで成功させて、圧倒的なブランド力を築いてから中国に進出すべきだった。

（４）世界的なブランドとして認知させて、容易な模倣を阻止する戦略をとるべきだった。

そして、外資系ファンドもこの大株主の意見に乗り、中国撤退を要求する。

これに対し、「花岡は中国撤退は受け入れられない」と言い、その理由を次のように説明する。

海外進出は中国という近場から攻める理由は、「近所で一番」が商売の鉄則だから。

商売はまず身近なライバルに勝つために切磋琢磨し、勝ち続けてシェアを獲得するのが基本原則。

高度成長期は現在のように、近場に市場がなかったから北米やヨーロッパへ進出せざるを得なかった。

当時なら、我が社もその道を選択した。

しかし、現在は近場のアジアに巨大なマーケットが進出している。

時代は変わった。

すぐ近所に購買層が急拡大しているのに、ここで稼がずに、なぜ北米やヨーロッパなのか？

目の前に巨大なマーケットという宝の山があるのに、資源を分散させるのはまさに愚の骨頂。

目の前の宝の山・中国に集中投下して、市場で確固たる地位を築けば、体質強化につながり、次の展望も開ける。

「近所で一番」「この街で一番」「地域で一番」が商売の鉄則であり、原理原則。

我々は先人達の知恵と経験の教えを大切に守り、実践継承することが商人の務めと固く信じている。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

調べてみたのですが、日本の高度経済成長1955年から1973年までの18年間のようですね。

第二次世界大戦で敗北した日本は、1950年代の朝鮮戦争特需によって1955年頃には戦前の水準まで回復。

その後、1960年代の東京オリンピック開催やベトナム戦争、1970年の大阪万博による特需があり、1968年には国民総生産（GNP）が資本主義国家の中で第2位になるまで成長。

しかし、1973年の第4次中東戦争をきっかけに、原油価格が上昇しオイルショックに陥ったことで高度経済成長は終わったとされるようです。

株主総会で外資系ファンドに「内部留保が高く、株主に対する還元率が低い」と言われた花岡は、その理由を説明する。

正社員化することにより、そこで働くスタッフはモチベーションが向上し、正社員化による精神的安定は豊かな発想を生む。

正社員化は必要経費は増えるが、将来的には会社にとって多大な利益をもたらすことになる。

会社にとって最大の資産は人。

人が生き生きと働くことが、我が社の成長戦略となる。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

確かに、パートやアルバイトよりも正社員の方が将来に対する不安が軽減し、精神的な安定は大きいですね。

あと、パートやアルバイトよりも正社員の方が、責任をもって仕事をしてくれます。

経費がかかる分、メリットも大きいんですね。

そして、日本企業が投資家を毛嫌いする理由、成熟した資本主義国にも関わらず、株主をないがしろにする理由について語る。

その体質は、一番身分が低い商人は金の亡者で儲ける人間は悪というもの。

「お金は額に汗して動いて手にしろ」という価値観があり、「金を右から左に動かすだけの投資をして儲けることは反道徳的行為であり社会から抹殺してしまえ」という価値観。

この思想が人々の根底に刷り込まれているので、投資家を目の敵にする。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

江戸時代の日本には社会を構成する主要な身分として「武士・百姓・職人・商人」がありました。これを「士農工商」や「四民」を言いました。

確かに、日本にはこの外資系ファンドが言うようなところはありますよね。

「モノ作り」が一番偉いと言っている人って多いですし。でも、どんなに良いモノを作っても、それを世の中に認知して買ってもらわないことには継続できませんからね。

花岡はその理由を次のように説明する。

でも、上場して株式公開した以上、Ｔシャツによる世界制覇を目指して事業を海外にも拡大していくことは誓う。

ただ、過去の成功例をなぞるだけではなく、我々独自のアイデアがある。

なぜ、海外事業が遅れ、人材も資金も投入量が十分ではないかというと、「やりたくないけどやる」を理念としているから。つまり、「どうすれば我々がやらなくても儲かるか」「いかに楽して儲かるか」ということ。

それを実現するためにこだわっているのが、徹底した現地化。極限まで現地スタッフで運営させて商売させる。

人口が多く、多くの消費が見込める場所の近郊に生産拠点を構え、現地の人間を雇用し、給与を払う。

そうすれば、生産者は同時に消費者にもなる。生産者を豊かにして、消費が増えるというサイクル。

地元で生産し、同時に消費する。まさに、地産地消（ちさんちしょう・地域生産地域消費の略語で、地域で生産された農産物や水産物をその地域で消費すること）。

だから、海外事業は時間がかかるし、日本からの人材も資金も大量投入していない。

我々の海外進出の仕方は侵略ではなく、現地にそろりと静かにお邪魔させていただく。

その結果、儲けを本社にいただければ十分。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

外国で現地の雇用を増やすということは、生産者を育てると同時に消費者も育てているんですね。

結果、自社の商品の売れ行きもよくなるという。この地産地消の視点は、僕の中にはなかったので、勉強になりました。

花岡は「お前らは、ただ単に金を儲けたいだけなんだろ」と暴言を吐く。

事業拡大を図るために上場して投資を募っているのだから、あなたは我々にお願いする立場なはず。

企業経営者とは、横暴で自己中心で、まるで自分が専制君主にでもなったつもりで会社を私物化し、好き放題やる。

我々から集めた資金で大きくなったことすっかり忘れ、勝手に使い、こっそり隠す。これが日本の経営者の実態。

儲かるとすぐに「次の時代に備えなくては」「国際競争力に打ち勝つため」と言いながら、資金を貯め込む。

しかし、実際の経営者の本音は、従業員の給料を上げたくないだけ。出資者に還元したくないだけ。すべては自己保身。

我々、投資家はそん無知で野蛮で愚かな経営者を啓蒙し、教育してあげようとしている。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

なんとなく、ここで言っている外資系ファンドの言い分も分かりますね。

自分が投資している側だとして、あまりにも経営者がひどい時には、同じように思うのではないでしょうか。

牧は最も一般的な対抗策として「第三者割当による新株予約券の発行」について説明する。

「第三者割当による新株予約券の発行」をすると発行済株式が増えるので、他の一般株主からすれば自分の持ち株の価値が薄まるということ。

当然、不満が出るので、事前に説明し、他の株主にも同意してもらう必要がある。

【起業を目指す24歳サラリーマンの感想】

新聞で「第三者割当による新株予約券の発行」と目にすることがありましたが、今までは全く何のことか分かりませんでした。。でも、やっと意味が分かりました。

買収対抗策として行われることなんですね。